Responsable Marketing Stratégique

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier.

Nous animons des communautés dans de nombreux secteurs d'activité comme l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports.

Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Au sein de la direction marketing,la practice Marketing Stratégique recherche son/sa prochain(e) Responsable Marketing Stratégique en CDI à Courbevoie.

Rattaché.e à la Directrice de la practice Marketing Stratégique, le/la Responsable Marketing Stratégique se verra confier un portefeuille de d’événements pour lequel il/ elle aura la charge d’élaborer la stratégie marketing de son portefeuille afin de développer ses segments.

Dans notre organisation matricielle, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les Directeurs d’Evènements et Directeurs Marketing Communication de ces événements.

Les objectifs de ses missions s’articulent (entre autres) autour des axes suivants dans le but de proposer aux Directions d’Evènements des actions de développement ou correctives :

• Stratégie sectorielle et développement : définition des opportunités de développement, leviers correctifs, optimisation du positionnement de la marque salon

• Connaissance clients : développe et partage la connaissance client et non-clients (visiteurs & exposants)

Basé sur les insights marché, clients & non-clients et la data, le/la Responsable Marketing Stratégique identifie les opportunités et les menaces, formule des recommandations et un plan d’action stratégique pour répondre aux enjeux business de son portefeuille.

1) STRATEGIE SECTORIELLE ET DEVELOPPEMENT

• Définir la proposition de valeur et les priorités stratégiques des salons de votre portefeuille.
• Contribuer à l’élaboration et à l’évolution du positionnement de marque (USP, plateforme de marque, différenciation concurrentielle).
• Centraliser et analyser les indicateurs de performance marketing et communication pour orienter la stratégie.
• Détecter et évaluer les opportunités de nouveaux segments, produits ou business models, et challenger les segments existants.
• Piloter des études sectorielles approfondies (segmentation, analyse concurrentielle, tendances, innovations) afin d’identifier les leviers de croissance (organique ou partenariats externes).
• Recommander des plans d’action stratégiques (développement, repositionnement, redressement).

2) CONNAISSANCE CLIENTS

Analyse les données issues des bases clients et prospects (visiteurs et exposants) et des enquêtes pour :

• Identifier une segmentation de cibles prioritaires (visiteurs, exposants, professionnels)
• Identifier les besoins des cibles prioritaires
• Anticiper les évolutions à apporter à l’offre pour conquérir de nouvelles cibles.
• Contribuer à l’enrichissement des bases utilisées de prospection commerciales

Identifie les enjeux business de son portefeuille et pilote des analyses de compréhension approfondie de ses cibles. Pilote de manière autonome les études qualitatives et quantitatives (étude de segmentation, notoriété & image, satisfaction, taxonomie…) ou études de marché.

• Collecte les besoins et traduit les enjeux business en brief
• Mène les études en interne ou en externe (pilotage d’agence)
• Transforme les résultats d’études et insights en recommandations actionnables.

3) PARTENAIRE STRATEGIQUE

• Challenger les équipes opérationnelles avec une vision prospective et orientée business.
• Produire des recommandations argumentées et story-tellées, accessibles aux directions d’événements
• Contribuer à la diffusion d’une culture data-driven et insight-driven au sein de l’organisation.